[¿Óóµ¥Àϸ®] ¼¼°èÀûÀÎ ÇコÄÉ¾î ±â¾÷ ¸ÓÅ©ÀÇ Çѱ¹¹ýÀÎ Çѱ¹MSD (´ëÇ¥ Çöµ¿¿í)´Â ¿À´Â 2¿ù 1ÀÏÀÚ·Î ±è»óÇ¥ ´ç´¢ ¹× ½ÉÇ÷°ü°è »ç¾÷º»ºÎ »ó¹«¸¦ ¸ÓÅ©ÀÇ ºñÁî´Ï½º¸¦ ÃѰýÇÏ´Â GHH(Global Human Health)±×·ìÀÇ ´ÙÀ̹ö½ÃÆÄÀÌµå »ç¾÷ºÎ(Diversified Brands) ¸¶ÄÉÆÃ Àü·«±âȹ »ó¹«·Î, ¿À¼ÒÀ± ´ç´¢ ¹× ½ÉÇ÷°ü°è ¸¶ÄÉÆÃ º»ºÎÀåÀ» Çѱ¹ MSDÀÇ Ä¿¸Ó¼È ¿ÀÆÛ·¹À̼ǽº(Commercial Operations)ºÎ¼ »ó¹«·Î °¢°¢ ÀÓ¸íÇÑ´Ù°í ¹àÇû´Ù.
À̹ø Àλç·Î ±è»óÇ¥ »ó¹«(43)´Â ¹Ì±¹ º»»ç¿¡¼ 3³â°£ ´ÙÀ̹ö½ÃÆÄÀÌµå »ç¾÷ºÎ¿¡ ´ëÇÑ ±Û·Î¹ú ¸¶ÄÉÆÃ Àü·«±âȹÀ» ´ã´çÇÏ°Ô µÈ´Ù. ±è»óÇ¥ »ó¹«´Â 2001³â Çѱ¹ MSD¿¡ ÀÔ»çÇÏ¿© 2006³â ´ç´¢ ¹× ½ÉÇ÷°ü°è »ç¾÷º»ºÎ »ó¹«·Î ½ÂÁøÇÒ ¶§±îÁö °ñ´Ù°øÁõÄ¡·áÁ¦ Æ÷»ç¸Æ½º Ç÷¯½º ¸¶ÄÉÆÃÀ» ºñ·ÔÇÏ¿© ÀڱðæºÎ¾Ï ¹é½Å °¡´Ù½Ç°ú ·ÎŸ¹ÙÀÌ·¯½º ¿¹¹æ ¹é½Å ·ÎŏŨ µîÀ» ±¹³»¿¡ ¼º°øÀûÀ¸·Î ·±ÄªÇÏ¸ç ¸¶ÄÉÆÃ ºÎ¹®¿¡¼ ¶Ù¾î³ ¸®´õ½ÊÀ» ¹ßÈÖÇß´Ù.
¶ÇÇÑ °íÇ÷¾ÐÄ¡·á º¹ÇÕÁ¦ÀÎ ÄÚÀÚ XQÀ» ·±ÄªÇϸç, 2008³â ƯÇ㸸·á À§±â¿¡ óÇÑ ÄÚÀÚ ºê·£µå¸¦ Àçµµ¾à ½Ã۴µ¥ Å©°Ô °øÇåÇß´Ù. ÀÌ ¹Û¿¡µµ Â÷º°ÈµÈ Àü·«°ú ±¹³» ÆÄÆ®³Ê½Ê ±¸ÃàÀ» ÅëÇØ Çѱ¹MSD ÃÑ ¸ÅÃâÀÇ 30%¸¦ Â÷ÁöÇÏ´Â ´ç´¢º´Ä¡·áÁ¦ ÀÚ´©ºñ¾Æ¿Í °íÁöÇ÷ÁõÄ¡·áÁ¦ ¹ÙÀÌÅ丰ÀÇ ¸ÅÃâ ½ÅÀå¿¡ Å« ¿ªÇÒÀ» ¼öÇàÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù. ±è»óÇ¥ »ó¹«´Â °í·Á´ëÇб³¿¡¼ °æ¿µÇÐÀ» Àü°øÇÑ µÚ »ç¿ì½º ij·Ñ¶óÀ̳ª ´ëÇп¡¼ ±¹Á¦ ºñÁî´Ï½º·Î MIBS(MBA)¸¦ ÃëµæÇÏ¿´À¸¸ç, MSD ÀÔ»ç Àü¿¡´Â µ¥ÀÌÅͽºÆ®¸² ¾Ö³Î¸®½ºÆ® ¹× ´ë±¸¹æ¼Û º¸µµ±¹ ±âÀڷμ °æ·ÂÀ» ½×Àº ¹Ù ÀÖ´Ù.
½ÅÀÓ ¿À¼ÒÀ± »ó¹«(39)´Â À̹ø Àλç·Î Çѱ¹MSD¿¡¼ Àü·«±âȹ ºÎ¼ÀÎ Ä¿¸Ó¼È ¿ÀÆÛ·¹À̼ǽº ºÎ¼ »ó¹«·Î¼ °¢ ÆÀÀÇ ¸¶ÄÉÆÃ È°µ¿À» À¯±âÀûÀ¸·Î ¿¬°è, È¿À²Àû ¿µ¾÷ Ȱµ¿À» Áö¿øÇÏ´Â µ¿½Ã¿¡ ÁßÀå±â ºñÁî´Ï½º¸¦ À§ÇÑ Àü·«À» ¼ö¸³, ¼öÇàÇÏ°Ô µÈ´Ù. 1998³â Çѱ¹MSD¿¡ ÀÔ»çÇÑ ¿À¼ÒÀ± »ó¹«´Â ¶Ù¾î³ ¿µ¾÷ ´É·ÂÀ» º¸¿©¿ÔÀ¸¸ç ¿µ¾÷ ÁöºÎÀå(DSM: District Sales Manager)À¸·Î¼ ÀÚ´©ºñ¾Æ¸¦ ¼º°øÀûÀ¸·Î ·±ÄªÇÏ°í ¿µ¾÷ÃѰý º»ºÎÀå(NSM: National Sales Manager)À¸·Î¼ ÀÚ´©ºñ¾Æ, ¹ÙÀÌÅ丰 µîÀ» ȸ»ç ´ëÇ¥ ºê·£µå·Î ¼ºÀå½Ã۴µ¥ Å©°Ô ±â¿©Çß´Ù.
¶ÇÇÑ ÄÚÀÚ ºê·£µå ¸¶ÄÉÆÃÀ» ´ã´çÇϸç Ź¿ùÇÑ ¸¶ÄÉÆÃ ¿ª·®À» ´ë³»¿ÜÀûÀ¸·Î ÀÎÁ¤ ¹Þ¾Ò´Ù. ÃÖ±Ù¿¡´Â º»»ç ¼øÈ¯±Ù¹« ÇÁ·Î±×·¥À» ÅëÇØ ±Û·Î¹ú ¸®´õ½ÊÀ» Áõ¸íÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù. ¿¬¼¼´ëÇб³ »ý¹°Çаú¸¦ Àü°øÇÑ ¿À¼ÒÀ± »ó¹«´Â 1998³â MSD¿¡ ÀÔ»çÇÑ ÀÌÈÄ 2002³âºÎÅÍ 2007³â±îÁö ÈÀÌÀÚ, ¾Æ½ºÆ®¶óÁ¦³×Ä«¿¡¼ ¸¶ÄÉÆÃ ¹× ¿µ¾÷À» ´ã´çÇß¾ú´Ù.
|